基于项目风险管理的固网设备营销策略
一、课题研的意义
项目就是为达到特定的目标而进行的组织活动。在技术的意义上项目可以定义为一系列相关的工作或任务这些工作或任务通常会有一些主要的产出同时也需要一段时间去完成。项目管理则可定义为计划、组织和控制资源(人员、设备和物料)，使其满足项目的技术、成本和时间方面的要求。
企业确定了目标市场以后，必须运用一切能够运用的资源去占领它。营销的策略是就是为了实现企业营销目标如阶段性的利润计划、目标市场的销售额及市场占有率等。然而在实际的营销管理过程中，产品、价格、渠道、促销的管理和日常运营缺乏一个有效的管理思想面对各种突发事件，营销部门总是单独的处理缺乏一个整体的团队合作。因此我们可以将整个营销管理过程项目化或者将营销活动项目化，使管理工作具体化和具备较强的可操作性，从而达到营销的目的。
在项目管理的发展过程中传统的项目管理仅仅专注于项目的执行，而目前项目管理正经历着巨大的变革。在激烈的竞争环境中，企业需要提升自身的管理水平使企业各个职能部门成为一个有机的整体实现市场目标。在这里我们可以看到项目化管理或者说项目管理的思想对营销活动的重要的促进作用，在营销活动中进行项目化管理可以使营销部门更好的与其他部门合作实现企业目标。
企业的存亡由其产品的存亡决定，产品的存亡消长由市场决定，产品的市场由客户的选择决定，客户的选择由产品对客户所感知的价值及其所要承担的价格来决定。而当前，全球固网设备的销售陷入困境，这不仅仅是与电信业的重组、新技术的出现有关，更是因为固网设备的营销模式没有能够以客户为中心，以市场为导向，因此，迫切需要新的基于固网设备的特点的营销理论和策略，来转变固网设备的营销颓势。
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